Pertamina Lubricants dan BRI Garap Pasar Retail
JAKARTA - “Program kerja sama BRI dan Pertamina Lubricants ini adalah dalam rangka memuaskan konsumen. Konsumen yang tadinya tidak memilih Pelumas Pertamina, sekarang memilih pelumas kita. Ini promosi kita kepada konsumen yang menggunakan kartu kredit BRI.”
Demikian dikatakan oleh VP Retail Marketing Lubricants Syafanir Sayuti usai acara Pengundian Program BRI – Lubricants Card di Kantor Pusat BRI, pada (4/3).
Selain Syafanir Sayuti, hadir pula VP Strategic Global Lubricants Rustam Firdaus, dan manajemen Pertamina Lubricants. Sementara dari BRI Executive VP Mass Banking Sugiarti, Executive Small & Medium Business BRI Sutarjo, VP Change Management BRI Septian Kurniandi, dan Group Head Legal BRI Pramu Hesdiono Utomo.
Executive VP Mass Banking BRI Sugiarti dalam sambutannya berharap agar kerja sama BRI dan Pertamina Lubricants tidak berhenti sampai di acara pengundian ini, karena baru sekitar 25% dari semula 2.000 retailer yang ditargetkan bisa tercapai. Apalagi mengingat potensi market di BRI sebenarnya besar sekali, tambah Sugiarti, karena customer base BRI saja ada sekitar 40 juta. Sugiarti yakin pasar retailer dari customer BRI masih banyak yang bisa digarap.
Syafanir Sayuti mengatakan, kerja sama ini sudah berlangsung 1 tahun terakhir ini dalam hal undian Lubricants Card. Program ini merupakan program yang sangat baik untuk kedua perusahaan, karena keduanya sama-sama mempunyai jaringan yang luas dan tersebar di seluruh Indonesia. BRI mempunyai jaringan yang namanya Britama dan Simpedes, sementara Pertamina Lubricants punya 159 distributor, 1.300-an outlet binaan PTPL dan 20.000-an outlet independen yang terdaftar di Pertamina Lubricants. “Ini memang harus dilakukan sinergi antara BRI dan Pertamina Lubricants,” kata Syafanir.
Syafanir mengakui program in harus dievaluasi kembali, baik dari sisi Pertamina Lubricants maupun sisi BRI. “Supaya ke depanya produk kami dan produk BRI bisa sama-sama jalan,” tegasnya.
Misalnya, pembukaan rekening Britama yang banyak di perkotaan bisa mendapat discount berupa Pertamina Fastron, sedangkan Simpedes yang popular di pedesaan mendapatkan Pertamina Enduro.
Program pengundian ini merupakan program yang dijalankan bersama antara Bank Rakyat Indonesia (BRI) dengan PT Pertamina Lubricants sejak 1 Januari 2015 sampai dengan 30 November 2015. Yang berhak menjadi peserta program ini adalah outlet-outlet PT Pertamina Lubricants yang melakukan pembukaan rekening Tabungan Britama dengan kartu debit khusus, yaitu co-branding Lubricants Card yang diterbitkan BRI selama jangka waktu tersebut.•URIP